Per supportare le imprese in questo percorso, MESAP promuove il Percorso di avvicinamento all’M&A, realizzato in collaborazione con Deloitte Legal: un percorso pratico pensato per CEO e CFO di PMI che vogliono comprendere e governare le principali dinamiche delle operazioni straordinarie.

Un percorso concreto e orientato all’operatività

Strutturato in quattro mattine, il percorso offre una panoramica chiara e applicativa su come si imposta un’operazione di acquisizione, cessione o ingresso di un investitore.

Partendo dalle alternative di crescita — sviluppo organico, partnership e M&A — il percorso approfondisce il legame tra strategia, innovazione e piano industriale, fino ad arrivare alla valutazione dell’azienda e alla costruzione del prezzo.

Vengono inoltre affrontati:

• il processo di M&A e i principali passaggi contrattuali;
• la preparazione dell’azienda (business plan, data room, gestione della confidenzialità);
• le logiche di negoziazione e decision-making.

Il percorso si conclude con una M&A Challenge, una simulazione pratica in team per applicare i concetti appresi.

A chi è rivolto

Il percorso è dedicato a:

• CEO e CFO di PMI;
• imprese con ambizioni di crescita tramite M&A o partnership industriali;
• aziende che stanno valutando operazioni di investimento o ingresso di capitali (VC/PE);
• realtà che vogliono comprendere in anticipo processi, tempi e rischi prima di avviare un’operazione.

Perché partecipare

La crescita dimensionale non è solo un tema finanziario, ma una leva strategica per competere. Le operazioni straordinarie possono accelerare questo percorso, ma richiedono consapevolezza e preparazione.

Il percorso ti permette di acquisire strumenti concreti per:

• orientare le scelte di crescita in modo strutturato;
• comprendere come viene valutata un’azienda e quali fattori incidono sul valore;
• collegare strategia, piano industriale e valorizzazione prospettica;
• comprendere le logiche di costruzione del prezzo e negoziazione;
• leggere e gestire LOI e term sheet con maggiore consapevolezza;
• affrontare una due diligence conoscendone le principali aree di attenzione;
• preparare l’azienda a un processo riducendo rischi e impatti organizzativi;
• allenare negoziazione e decision-making attraverso una simulazione realistica.

Informazioni pratiche sul percorso M&A

Date

29 aprile · 6 maggio · 15 maggio · 20 maggio 2026

Orario

09:00 – 13:00

Sede

Sale Sindacali di Unione Industriali Torino, Via Vela 21 – Torino

Quota di partecipazione

Il valore del corso è di € 600, ma verrà erogato a: €150 per imprese associate MESAP, €300 per imprese non associate. Il costo è per impresa (fino a 3 partecipanti).

Contatti

Per maggiori informazioni, contattare Carolina Vico all’indirizzo e-mail c.vico@mesap.it.

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In un mercato globale sempre più caratterizzato da consolidamenti e rapide trasformazioni industriali, per le PMI è fondamentale dotarsi di strumenti e strategie efficaci per affrontare le sfide legate all’espansione, all’innovazione e all’accesso ai capitali.

L’evento è pensato per sensibilizzare le aziende sull’importanza della crescita dimensionale quale leva essenziale per la competitività e la sostenibilità aziendale nel medio-lungo periodo. In questo contesto, verrà presentato il Servizio di Qualificazione delle PMI Innovative promosso da Mesap Innovation Cluster, uno strumento concreto pensato per supportare le imprese in questo percorso di sviluppo.

Attraverso testimonianze dirette di aziende che hanno già beneficiato del servizio e grazie agli approfondimenti di esperti del settore, l’evento offrirà una panoramica sulle opportunità di crescita per le PMI, evidenziando come operazioni di investimento, aggregazione e rafforzamento patrimoniale possano rappresentare leve strategiche fondamentali. Particolare attenzione sarà dedicata al ruolo dell’M&A come strumento per accedere a nuove competenze, mercati e tecnologie, favorendo così un posizionamento competitivo e sostenibile nel contesto globale.

L’AGENDA dell’evento “Strategie di crescita per le PMI: investimenti, M&A e rafforzamento patrimoniale”

14:30 | Accredito
15:00 | Introduzione e benvenuto
Filippo Sertorio – Presidente, Piccola Industria Unione Industriali Torino
Moderatore: Roberto Schiesari – Professore aggregato, Università degli Studi di Torino
15:05 | Saluti di benvenuto Banca Sella
Alessandro Massena – Responsabile Area territoriale Torino e Provincia, Banca Sella
15:15 | Tavola rotonda: “Affrontare le sfide del mercato: investimenti e operazioni strategiche per la Crescita delle PMI”
Moderatore: Roberto Schiesari – Professore aggregato, Università degli Studi di Torino
Manuele Musso – Vicepresidente, Piccola Industria Torino
Giorgio Mariani – Head of M&A, Deloitte Legal
Michele Gallo – Managing Partner, Alcedo SGR
Maurizio Cisi – Professore, Università degli Studi di Torino
15:55 | Servizio M&A di Unione Industriali Torino
Giancarlo Somà – Responsabile Servizio Economico – Credito e finanza, Unione Industriali Torino
16:10 | Il servizio di qualificazione PMI innovative di Mesap Innovation Cluster
Paolo Dondo – Technology Manager, Mesap Innovation Cluster
16:25 | Parola alle imprese: il case study di AMET
Andrea Argondizza – CEO, AMET
16:45 | Chiusura lavori
Marco Gay – Presidente, Unione Industriali Torino
16:50 | Aperitivo di networking
18:00 | Chiusura evento

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